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樓宇對講市場的發展趨勢、特性及策略分析

來源 : 本站   發布時間 : 2010-11-23

    樓宇對講系統在國內的發展雖然時間不長,但由于其市場前景看好,時至今日,生產廠商已猛增至250家左右。樓宇對講與電視監控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產業。由于社會的進步,人類生活模式和思維模式的改變,加之,隨著經濟的發展,社會階層的分化加劇,社會治安情況不容樂觀,所有這些對安防產業的發展都具有極大的推進作用。

    樓宇對講系統在歐美國家、香港、臺灣等地區已采用近20年,自1992年起,國外樓宇對講系統生產制造商陸續到中國開拓市場。至今,在大陸外國品牌近10個,國內樓宇對講企業發展迅速,以深圳白蘭公司為代表的國內樓宇對講系統的市場占有率達80%左右。

    樓宇對講的市場環境分析樓宇對講產業與房地產業息息相關,而房地產業又與國家的宏觀經濟政策關系密切。自1994年通貨膨脹率達21.4%至1996年5月,中央政府實行緊縮性財政、貨幣政策,致使從1996年開始三年的內生性通貨緊縮,首當其沖的就是中國的房地產業;近三年,中國房地產業黯淡無光,普遍不景氣;國內樓宇對講系統除規模較大的廠商,如深圳白蘭發展迅猛(成長率高達100%)外,其他規模較小的廠商發展呈萎縮狀態。

   自1996年5月份以來,中央政府開始刺激經濟,制訂了擴張性經濟政策。至今年6月,已連續七次降低人民幣存貸利率,1998年元月1日取消了貸款額限制,4月追加固定資產投資貸款指導性計劃,從2700億元增加到3700億元,5月份調整國有商業銀行的存貸比例,恢復債券回購業務。增加同債發行,進行項目投資,擴大集團購買力,實行國貨優先原則,減輕企業負擔,增加企業可用資金,鼓勵民間和企業投資,清理投資的行政性壁壘,加大政府向能源、交通、郵電等專項投資。1999年6月份,中央第七次調低銀行存貸款利率、銀行準備金率和再貼現率,試圖刺激經濟,擴大內需。

   至今年上半年,處于改革開放最前沿、反應迅速的深圳特區,房地產業已出現一線生機,市場開始啟動。由于經濟對于宏觀政策的滯后性,擴張的財政、貨幣政策將在今后三年內在各個領域發揮明顯作用,全國的房地產業有望在今后三年逐漸恢復并正常發展,這給樓宇對講安防產業的發展創造了良機。

    樓宇對講系統的發展趨勢     

    1.樓宇對講系統正形成為一個相對獨立的產業部門      

    樓宇對講系統在國內的發展雖然時間不長,但由于其市場前景看好,時至今日,生產廠商已猛增至250家左右。樓宇對講與電視監控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產業。由于社會的進步,人類生活模式和思維模式的改變,加之,隨著經濟的發展,社會階層的分化加劇,社會治安情況不容樂觀,所有這些對安防產業的發展都具有極大的推進作用。

    2.銷售量增加,競價行業嚴重,利潤率降低

    樓宇對講行業的某公司,在年初價格大幅度下降。競價行為雖然可增加整體的銷售量,但利潤降低幅度也很大。部分廠商意識到競價行業將帶來毫無生存空間的嚴重后果,故致力于提升產品品質,增加對售后服務的投入,加快產品開發的進度,樓宇對講市場區隔漸次成形。    

    3.黑白可視對講成為市場主流,普通對講仍具有一定的市場,彩色可視對講市場增長緩慢。

    樓宇對講系統在中國的沿海發達省區的產品壽命周期正處于成長期向成熟期階段過渡,而內陸欠發達地區仍處于導入期。經濟發達的不平衡性,導致樓宇對講的壽命周期在國內各地區處地不同的階段,從而也決定了樓宇對講的市場主流,目前仍為黑白可視普通對講在處于市場導入階段的欠發達地區市場潛力巨大,而彩色可視對講由于其價位高,功能有過剩之嫌,市場增長緩慢。但是,彩色可視對講在高級住宅或別墅的配套上將呈上升趨勢。總體來說,樓宇對講系統在全國市場上,1998年無論是銷售量與銷售額均較1997年成長,增長幅度約30%左右,說明整體樓宇對講國內市場正處于產品生命周期中的成長期,發展前景大有可為,整體市場由東、南沿海,逐漸往西、北內陸發展。    

    4.樓宇對講系統的功能趨向多樣化、綜合化。

    樓宇對講系統從普通對講,發展到黑白可視對講、彩色可視對講,目前,功能更趨向于多樣化和綜合化,與偵煙感知器、瓦斯偵測器、防盜報警器、紅外、門磁探頭等結合,從而發揮防盜、報警、緊急求助等綜合功能。    

    5.國外品牌由于金融危機而衰退,國內品牌數量將會減少,無明顯優勢的廠商將舉步維艱。

    近三年,由于受金融危機及經濟不景氣等影響,國外品牌銷售不暢。雖然國外品牌廠家紛紛改變行銷策略,勢圖拓展市場,卻無力改變頹勢。   國內樓宇對講生產廠商數量多,但規模相對較小。深圳白蘭公司異軍突起,目前已發展成為樓宇對講系統國內最大規模的生產廠商。樓宇對講系統的市場集中度愈來愈高,規模過小的企業將會失去生存空間,無明顯優勢的廠商將舉步維艱。

    樓宇對講系統的市場特點---樓宇對講系統及安防產業市場有其獨特性,其主要表現為以下幾個方面:     

    1.購買者不是使用者,使用者不是購買者

    樓宇對講系統主要針對的是聯網小區,各小區的投資者和建設者即房地產開發商、工程商等是其目標客戶。樓宇對講系統的這種“購買者不是使用者,使用者不是購買者”的特征由其產品的本身特性所決定。獨戶型的樓宇對講市場雖然具有一定的市場潛力,但整個樓宇對講的主渠道仍然是房地產開發商和工程商。     

    2.總體趨勢是由專業向民用發展,但民用市場的發展緩慢

    樓宇對講系統早期以金融機構、企事業單位等為主力的專業型、大型化市場已趨飽和,而且,沿海地區開發較早的城市普及率已近50%,新建的小區已無一例外地采用了樓宇對講產品,市場已趨向飽和,整體市場由東、南沿海,逐漸向西、北內陸發展,專業市場向民用市場拓展。就目前現狀而言,民用市場需求反應僅占總體市場10%左右,市場潛力雖巨大,但發展極其緩慢。加之,國家取消福利分房,住宅小區的建設會吞食部分原為民用市場的份額。民用市場開發還有一個漫長的過程,不是僅憑一個企業就可大規模開發得了的。     

    3.樓宇對講與電視監控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等相互關系愈來愈密切。

    智能樓宇的房地產開發商愈來愈傾向將安全防范產業的電視監控、防盜報警、門禁系統、樓宇對講、智能停車場等建立在一個平臺上,實現資源共享,以適應工程的智能一體化設計、綜合布線和施工的要求,避免資源的浪費和工程的復雜性。安全防范產業的總體發展必將帶動各個部分的共同發展,會出現“一榮俱榮,一損俱損”的局面。

    樓宇對講系統廠商的策略選擇

    國內樓宇對講系統廠商,就其規模來說,都是中小企業,規模效益還無法發揮,技術含量不是太高,資金相對不甚豐厚。因此,在制定相應的策略時,應高瞻遠矚,不事張揚,腳踏實地。     

    1.價格

    樓宇對講系統廠商由于規模小,沒有規模效益的支撐,產品的成本不可能降低很多,一些廠商為擴大市場占有率,從自身的利潤中扣出一部分實行全面降價,這給本來就沒有規模的廠商雪上加霜,規模效益更將難以實現。如果目前安防行業之外的其他雄厚資金揮師入場,整個樓宇對講系統的市場秩序必將大亂,被驅逐出“界”的廠商一定不止一、二十家。樓宇對講系統在欠發達地區的內陸地區知之甚少,還有一個推廣的過程,降價沒有現實意義,市場份額不可能因價格的降低而激增。     

    2.銷售渠道

    如前所述,樓宇對講系統的主體市場仍然是專業的系統市場,民用市場的前進步伐不宜太快,否則,僅有的資金會因為行銷渠道的選擇不當而付之東流。     

    3.廣告

    廣告媒體選擇是由產品的功能、特征、銷售渠道、目標市場等諸多因素確定,媒體選擇不當,比之行銷渠道選擇不當,所造成的損失猶過之而無不及。   目前,樓宇對講系統就其銷售渠道、目標市場和產品的特征而言,選擇專業性的媒體不失為一種穩妥的策略。如資金允許的話,適當兼顧大眾媒體上的投資且不宜太分散。     

    4.產品

    樓宇對講產品,如前所述,功能趨向多樣化和綜合化,與安防產業其他類產品結合不失為一條充滿生機的道路。同時產品的品質須提高,售后服務也要跟得上。以“爭創優良品質,提供客戶滿意產品”為品質方針,同時把售后服務作為重頭戲來抓,專門設立售后服務熱線,對客戶進行咨詢、服務。由此,我們可以欣慰地看到樓宇對講系統廠商抓住了關鍵問題和問題的實質,找到了在市場上的立足點。  總之,樓宇對講系統雖然在國內運用時間不長,但已有長足進展,隨著經濟的進一步發展,樓宇對講系統必將以星火燎原之勢,燃遍大江南北。

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